Наши проекты. Бизнес-кейсы

Тема кейсов не нова. Выделяют три основных типа бизнес-кейсов. Он делится на две части: Ожидается, что слушатель вычислит правильный ответ. Очевидно, что это кейсы решения рутинных задач. Неструктурированные бизнес-кейсы используются в ситуациях, когда возникают альтернативные сценарии развития ситуации.

Супер-кейсы от бизнес-школы Гарварда

Он-лайн и очно Корпоративные деловые игры Игра — это самая естественная и гуманная форма обучения. Игра позволяет передать новые знания и навыки именно так, как участникам удобно их взять. Занимательность игрового мира придает положительную окраску монотонной деятельности по запоминанию, повторению, закреплению и усвоению информации, а принцип состязательности создает особую эмоциональную атмосферу и стимулирует желание достичь наилучшего результата.

Деловые игры всегда строятся на необходимости участников конкурировать. И часто соревноваться необходимо не только с уже знакомым соперником в лице коллег, но и с десятками тысяч игроков по всему миру.

Кейсы и инструменты» и основной фокус обсуждения был лучших мировых практик и методов фасилитации групповых обсуждений.

Карьера Бизнес-кейс - игра по правилам бизнеса Бизнес-кейс - это не портфель делового человека. Это поиск эффективного решения задачи в соответствии с поставленными условиями, своего рода игра, позволяющая применить академические знания в реалиях настоящего бизнеса. Бизнес-кейс закаляет молодых специалистов Бизнес-кейс от англ. Его применяют в"центрах оценки" - - , к нему прибегают рекрутеры на индивидуальных собеседованиях.

Перед участниками состязания были поставлены различные задачи. Так, Андрею предстояло решить, как увеличить доходы и прибыль российского оператора мобильной связи на рынке телекоммуникаций Индии, не пожертвовав при этом динамикой роста абонентов. А в Германии именно этот момент очень важен - показать, что вы понимаете задачу и все возможности ее решения", - делится своими впечатлениями студент . По словам Андрея, нередко ответы при решении бизнес-кейсов ошибочно начинаются уже с выбранного варианта решения, в то время как важно показать все возможности компании и доказать правильность того или иного пути.

Решений может быть множество На первый взгляд, бизнес-кейс, который Андрею предстояло решить в рамках конкурса"Лидерский минимум", был ему не по плечу. Казалось бы, откуда у российского студента, проходящего обучение в Германии, могут быть знания о ситуации на телекоммуникационном рынке Индии? Однако у Андрея есть свое объяснение успеха, а именно: Решение бизнес-ситуаций в аудитории - хорошая подготовка к реальному бизнесу"В ходе всей учебы мы делились опытом работы в бизнесе в разных странах.

В моей группе были и ребята из Индии, так что знания о стране и рынке у меня были"из первых рук", - поясняет он.

Версия для печати Кейс от англ. Изучая кейс, студент разбирает реальный или возможный случай, получая практические навыки принятия решений, анализа, структурирования презентации и другие. В качестве примера можно назвать гарвардский кейс серия бизнес-кейсов, разрабатываемая в Гарваде для обучения студентов и ставшая стандартом. Кейсы используют для оценки навыков и знаний кандидатов и сотрудников.

в таблице. Тесты и кейсы для оценки» Кейсы для ассессмента . Групповая игра на убеждение для ассессмента руководителей (конкурс), , 1, 1.

Первые и вторые номера - будут представлять собой домик. Для этого вы беретесь за руки и поднимаете их вверх получается крыша и образуется Домик. Метафорическая деловая игра процедура проведения На примере Проблемы: В нашем примере это может быть сформулировано следующим образом. Задача бизнес-тренера - победить и получить заказ. Хорошо, если заказчик на знает, еще лучше, если мы уже проводили у него тренинги и он в восторге от результата обучения.

А как нам выиграть тендер, если заказчик ничего о нам не знает? Если мы для него - совершенно неизвестный тренер,"кот в мешке"? Метафорой могут служить сказки, притчи, легенды, анекдоты, по аналогии передающие проблематику отношений главных героев метафоры и реальных проблем в бизнесе. Использование метафоры позволяет активизировать творчество у участников тренинга, снять блоки и стереотипы, которые, возможно уже сформировались при неудачных попытках решить проблему на практике, переключить внимание участников с видения преград на видение возможностей.

Коммерческое предложение

Обычно этот формат хорошо подходит для двух задач: Именно по причине отсутствия технологии большинство бизнес-тренингов заслуженно критикуются. А вот мотивирующий алгоритм беседы с увольняющимся сотрудником — технология, которой действительно можно учиться. И которая действительно даст нужный руководителю и прогнозируемый эффект.

Групповая скрытая оценка в формате"Тренинг-ассессмент" проводятся деловые игры, групповая работа по решению бизнес-кейсов и так далее.

Впервые в этом значимом для российского рынка событии приняли участие около российских и зарубежных фасилитаторов и людей, которые интересуются темой групповых обсуждений. Конференцию открыли Людмила Дудорова, председатель российского отделения международной ассоциации фасилитаторов , и Александр Дудоров, ведущий визуальный фасилитатор России. Программа конференции состояла из 14 практических кейс-докладов и мастер-классов российских и зарубежных экспертов в области фасилитации, демонстрирующих лучшие мировые практики и новейшие методы фасилитации, практику внедрения методов фасилитации в работу компаний, достигаемые результаты и полученные эффекты.

Новый подход обеспечил включенность в обсуждении всех участников, генерацию и отбор лучших идей и получение на выходе планов работы компании. В компании создан клуб фасилитаторов и специальный сайт для обмена опытом, рекомендациями, отзывов бизнес-подразделений, выдвижения новых инициатив. В результате метод фасилитации активно используется компанией, повышая вовлеченность сотрудников и эффективность работы подразделений. Большим успехом у участников конференции традиционно пользовались мастер-классы от мастеров фасилитации, в ходе которых можно было практически попробовать авторские рецепты.

История и описание понятия кейс в бизнесе, инструкция по написанию и решению

В каких случаях кейс-интервью лучше прямых вопросов. Как предугадать поведение сотрудника в рабочих условиях. Как убедиться, что у сотрудника такие же приоритеты в работе, как у вас. Сколько кейсов стоит предложить, чтобы составить о кандидате адекватное мнение.

Готовиться к решению кейсов действительно нужно: непосвященного человека такой тип задания запросто может выбить из колеи. Бизнес-кейс – это.

История метода кейсов[ править править код ] Метод был впервые применён в Гарвардской школе бизнеса в году [1] , чьи преподаватели быстро поняли, что не существует учебников, подходящих для аспирантской программы в бизнесе. Их первым решением данной проблемы было интервью с ведущими практиками бизнеса и написание подробных отчётов о том, чем занимались эти менеджеры, а также о факторах, влияющих на их деятельность. Слушателям давались описания определённой ситуации, с которой столкнулась реальная организация в своей деятельности, для того чтобы ознакомиться с проблемой и найти самостоятельно и в ходе коллективного обсуждения решение.

Кейс-метод широко используется в бизнес-обучении во всём мире и продолжает завоёвывать новых сторонников. Так, с х годов двадцатого века бизнес-кейсы получают распространение в Западной Европе. В России с конца х годов используются переводные западные кейсы.

Кейс: конкурсный найм менеджеров по продажам за 1 неделю

Анализ конкретных учебных ситуаций — метод обучения, предназначенный для совершенствования навыков и получения опыта в следующих областях: Метод - как современная технология профессионально-ориентированного обучения Источник: Метод конкретных ситуаций метод - относится к неигровым имитационным активным методам обучения. Непосредственная цель метода - — совместными усилиями группы студентов проанализировать ситуацию — , возникающую при конкретном положении дел, и выработать практическое решение; окончание процесса — оценка предложенных алгоритмов и выбор лучшего в контексте поставленной проблемы.

Метод - наиболее широко используется в обучении экономике и бизнес-наукам за рубежом.

Таким образом, отдел освоит технологию принятия группового решения, В практике работы компании «Ассоциация Бизнес Мастерства» был.

Они этого не оценят, прокачай навык спокойствия. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам. Это уникальные разработки, которые прошли обкатку в крупнейших компаниях страны. Скачай более учебных кейсов по переговорам!

Тема"Коучинг" Изучите прилагаемую ситуацию и подготовьтесь к встрече с Олегом.

От идеи до проекта: тренинг по предпринимательству

Работодатели используют кейс-интервью, потому что во время него хорошо видно всё: Что такое кейс-интервью Бизнес-кейс — это реальная ситуация из жизни некой компании, которую нужно проанализировать, чтобы предложить собственный эффективный и желательно оригинальный способ улучшить положение. Причём рекрутеры будут ожидать, что вы проникнете в самую суть проблемы и найдёте верный путь максимально быстро и уверенно.

Непосвящённого человека решение кейсов запросто может выбить из колеи.

Бизнес-кейсы уникальны, как и каждая компания, они не имеют единственно возможного .. семинаров, групповое и индивидуальное обслуживание.

Маркетологи экспериментируют с лендингами, креативами и каналами, чтобы получить драгоценные лиды. Недавно мы столкнулись с обратной проблемой — клиентопоток резко увеличился, а количество свободных рук — нет. Рассказываем, как потеряли контроль, пережили трудности и научились быстро нанимать отличных сервисопригодных профи. Проблемы роста Когда мы делали веб-сервисы, рост клиентской базы не вызывал проблем. Пара серверов и дополнительный оператор поддержки легко справлялись с нагрузкой.

Сейчас мы делаем компанию, в которой люди обслуживают людей. При этом аудитория требовательная предприниматели и задачи непростые бухгалтерия, юридика, поручения по бизнесу. Главный ресурс в нашем бизнесе — люди. Вдобавок, мы делаем не конвейер по решению типовых задач, а сервис с высоким уровнем обслуживания и вовлечённостью в бизнес клиента. Вроде простые человеческие качества, но в мире бухгалтеров и юристов они часто атрофируются в раннем професиональном детстве. Проще говоря, чуткие и человечные сотрудники в нашей сфере — настоящий клад.

Примеры использования сервисов в бизнесе

Посмотрите источник , какие учебные задачи решают студенты Гарварда каждый день! сегодня — основной обучающий инструмент бизнес-школ по всему миру, и Гарвардская бизнес-школа была его местом рождения более ста лет назад. Суть методики в следующем: На изучение и решение одной задачи у студентов уходит от 6 до 8 часов, а за два года они проходят порядка Итак, ниже представлены самые захватывающие из гарвардских кейсов!

Лекции, групповой проект, домашние задания, бизнес-кейсы, экзамен. При групповых проектах используется метод парной оценки. Твою работу.

Риски — отсутствие подходящих покупателей для непрофильных подразделений, — продажа подразделений по ценам ниже рыночных, — увеличение волатильности совокупных доходов , как более компактного предприятия, — продажа непрофильных активов приведет к снижению рынка комиксов в целом. может полностью продаться. Основные бизнес-сегменты компании, находясь на спаде продаж, пошли бы с молотка с очень крутой скидкой к потенциальной рыночной стоимости компании.

Таким образом, вероятно, что участники процедуры банкротства заинтересованы найти альтернативы, учитывая стоимость бренда и историю франшизы . Преимущества и риски Выгоды — нулевая вероятность любых будущих потерь для всех акционеров притом, что шансы на возрождение компании имели совсем небольшой потенциал , — сохранение отдельных частей компании, пусть и путем продажи. Риски — потеря статуса в индустрии комиксов, — потеря уникального актива, неопытные покупатели не смогут продолжить развитие вселенной , — частичные или полные потери средств заинтересованными сторонами, — утрата возможности восстановить компанию, — преодоление сопротивления лишению собственности.

У таких компаний есть опыт. Еще вариантом может быть слияние с лицензиатом . Например, с компанией по производству игрушек или киностудией. Третьей целевой категорией могли бы стать какие-нибудь другие компании, желающие использовать наследие для усиления собственного бизнеса.

Бизнес-кейсы

Как оценить умения Менеджера по продажам вести переговоры о цене ТОРГ Иногда помимо умения менеджера правильно презентовать товар компании, требуется умение грамотно провести переговоры о цене покупки, чтобы продажа состоялась и клиент оказался довольным. Способность идти навстречу, Гибкость 2. Упрямство, мешающее конструктивному договору 3.

Бизнес игра от X5 Retail Group Перекресток с дальнейшим трудоустройством. – Кейс-разогрев. – Групповые дискуссии. – Решение индивидуального кейса. Презентация решений.

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Методика проведения собеседования по формуле Брайана Трейси Согласно методу знаменитого автора книг по продажам и лидерству Брайана Трейси, мы экзаменуем кандидата в три этапа, каждый из которых проходит на новом месте — например, в переговорной, в и на территории около офисного здания. На протяжении трех собеседований соискатель постепенно изменяет созданный им образ на истинное лицо.

Каждую беседу проводят разные интервьюеры. На первом, формальном этапе кандидату задают стандартные вопросы о нем и его опыте работы. На последнем этапе он проходит тестовое задание в сфере продаж — обычно это доработка тестового коммерческого предложения или исправление в нем ошибок. Между данными этапами проводится креативное собеседование.

Существует несколько уровней игры — мы используем самый простой. Соискатель выбирает из набора одну карточку и зачитывает загадку, которая представляет собой некую нестандартную ситуацию. Соискателю объясняют правила игры и дают 15 минут на подготовку. При этом мы идем на хитрость: Как правильно проводить собеседование:

Видео урок по методике решения кейсов

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!